Quelle que soit sa forme, une formation a toujours pour objectif de relever le niveau des salariés, employés, stagiaires ou même celui de l’entreprise. En revanche, la formation dite sur-mesure présente d’autres avantages en faveur de votre entreprise et de votre équipe commerciale. Nous vous invitons à les découvrir dans cet article.
Ce qu’il faut retenir de la formation sur mesure
Il existe généralement deux catégories de formation dans le monde de la formation professionnelle. Nous distinguons la formation inter-entreprises et celle intra-entreprise qui est également appelée formation commerciale sur-mesure. La première peut regrouper les salariés venus de différentes entreprises au sein de la même session. Elle se déroule dans l’enceinte de l’organisme de la formation et exige que la date soit définie d’avance sans aucune modification éventuelle. Cependant, la seconde formation qui est celle intra-entreprise se déroule, soit à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise avec des stagiaires exerçants la même fonction. C’est justement cette formation que l’on définit par l’expression ‘’sur-mesure’’. Il en est ainsi parce que son programme est adapté aux problématiques de l’entreprise. De plus, la date de la formation se définit avec l’entreprise et surtout en tenant compte du programme des équipes.
Les moyens et ressources pour programmer une formation commerciale sur mesure
D’abord, il y a lieu de rappeler que ce type de formation est nécessaire pour l’immersion de votre entreprise. Pour faire des propositions des modules de formation qui sont adaptés au contexte de l’entreprise, le formateur peut commencer par constituer un groupe de travail avec l’entreprise. Cela va permettre d’établir un diagnostic sur cette dernière. De même, il peut choisir de se rendre sur le terrain avec un apprenant pour constater les réalités sur la demande des clients, les outils utilisés, etc. Cela pourrait lui permettre d’établir facilement un module de formation adapté. Par ailleurs, en ce qui concerne les ressources, pour y arriver, il faut que l’organisme dispose d’une équipe qui a une maitrise parfaite sur comment fonctionne l’univers des clients.
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